對于我們很多中小企業家來說，雖然已經接觸了短視頻和直播，但還沒有把它們放到一個企業營銷的高度，像線下廣告一樣去包裝，去組建專業的團隊，可能覺得我只要對著手機把內容講好，有效果就行了。

    的確，短視頻一開始從效果出發，這是正確的，但是我們再往后面走的時候，慢慢的就要去構筑一個品牌的意識，逐步去增加視頻的格調。

    過去我們在線下做市場的時候有個“15秒黃金法則”，就是說一個顧客從看到你，到走進門店去買，只需要15秒的思考時間。

    這短短的15秒其實想不了什么，更多是顧客看到你的第一印象決定了后續的行動。

    即使是今天做線上的短視頻和直播營銷，“15秒黃金法則”依然能適用，甚至這個時間還要再縮短。

    可能決定我是不是對這個視頻感興趣，愿不愿意看下去，只有5秒的思考時間。

    想要進一步擴大傳播的范圍和用戶基數，短視頻不僅內容要好，還要有精心設計的畫面美感，要有格調。

    因為你的格調高了，大家的第一印象就更愿意去相信，這是一個非常有實力、有品質的機構。

    就像我們以前講營銷型網站一樣，別人在沒有決定要不要接觸你之前，他對你的了解，會從你所有的作品，包括你呈現的內容，從他自己的第一印象去做判斷。

    在全網營銷的不同階段，我們的營銷策略就要有具體的框架，特別要有自己核心的產品。

    從未來的整個布局來說，我們需要把每個業務分得很細，每一項業務都要專門做一個賬號，比如說我一個號專門做月嫂，一個號專門是做家庭保姆，另一個號專門針對保潔。

    細分的好處就在于體現專業性，同時篩選精準的客戶，匹配精準的需求，讓家政的概念變得豐滿和形象。

    同時，這也有利于公司把業務分成具體的項目組去做精做深，跟TOB的加盟培訓協同起來發展。

    因為一旦有人來加盟，我們就要去扶持他，他的生意該怎么去做，他的人怎么培訓，怎么做管理，這些一定是要有一個體系，一個專業的團隊去負責。

    這就涉及到了品牌方的規模問題，假如規模小了，幾個人負責項目方向，又要扶持培訓，那么，日常對加盟商的質量把控就容易出現紕漏，反過來傷害到品牌聲譽。

    我們在做短視頻直播營銷的時候，要根據企業自身的商業模式和業務屬性，以及客戶的不同點，要做一個整體的營銷規劃。

    這樣我們就能知道哪些項目是核心項目，要增加投入，哪個項目不是核心項目，可以節省資源。

    有了預期的產出，我們就有針對性的去對短視頻直播的內容進行改進。

    這個模式從核心業務到路徑走向，到如何保障實現產出，我們也叫做SOP策略方案。

    當然，這個方案本身不是一步到位的，做任何事總是一步步來的，不斷去迭代升級。